Cuánto dinero se necesita para los negocios y en qué momento están involucrados

Cuánto dinero se necesita para los negocios y en qué momento están involucrados

Sobre el autor: Dmitry Simonenko fundó más de una docena de empresas exitosas en varios campos: comercio minorista, industria alimentaria, TI, espacio, robótica.

Entre los proyectos exitosos se encuentran Plesk, que ocupa 98% del mercado global de automatización de servidores y se estima en más de $ 1.

6 mil millones, Innalabs es uno de los principales fabricantes mundiales de giroscopios de alta precisión para equipos aeroespaciales y militares (incluidos Google y SpaceX).

Quantum de inversión: ¿cuánto dinero se necesita? Cuando tomas el primer dinero, idealmente ya sé cuándo obtienes el siguiente.

O al menos comprenda en qué etapa se le traerá este dinero.

Es importante asegurarse de que serán suficientes hasta el punto en que la empresa obtenga una ventaja o pueda atraer la próxima ronda de inversión.

"Tomar con un margen" tampoco vale la pena.

Demasiado dinero es casi tan malo como muy poco.

Especialmente en las primeras etapas, cuando la empresa todavía es relativamente barata, si en este momento se toma demasiado una ronda de inversión, entonces la participación del empresario será muy borrosa; Puede caer en la situación de que en la próxima ronda no tendrá nada que ofrecer a un nuevo inversor.

Las pequeñas inversiones son peligrosas.

En teoría, la empresa debería subir de precio a medida que su producto esté listo y en demanda.

Pero en la práctica esto no siempre sucede.

El empresario espera que tan pronto como lance el producto, esto le dará una evaluación cualitativamente diferente de la empresa y las perspectivas de atraer dinero.

Pero, de hecho, la situación a veces se desarrolla de manera opuesta: los nuevos inversores lo evalúan más barato que los originales.

Idealmente, en la etapa inicial, debe tomar dinero para que sea suficiente hasta que haya un flujo financiero estable y cuando los inversores más grandes presten atención a la empresa.

Economía de la innovación “Estoy buscando ₽30 millones en .

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”: cómo encontrar un inversor en una crisis y no solo Después del “Valle de la Muerte” y la salida al Break-Even (desglose), aparecen varias nuevas opciones de financiación.

Por regla general, las empresas caen en una especie de “meseta”: por un lado, ganan lo suficiente para vivir, pero por otro lado, no muestran un crecimiento rápido.

Para pasar al siguiente nivel, necesitan un impulso adicional.

Necesitamos dinero: para escalar la producción, expandir el equipo, lanzar una campaña de marketing de alta calidad.

Por ejemplo, la empresa produce robots.

La producción tiene capacidad máxima, por el momento es posible aumentar los volúmenes de producción debido a la operación más intensiva de los equipos, pero tarde o temprano llegará al techo.

Un mayor crecimiento requiere la construcción de nuevos talleres, la compra de equipos adicionales o más productivos; todo esto requiere mucho dinero.

Por supuesto, puede acumularlos a partir de la ganancia actual, pero esto requerirá el tiempo por el cual se puede perder un momento favorable.

El mercado y los competidores no esperarán.

Por lo tanto, en esta etapa, atraer financiamiento externo puede llevar rápidamente a la empresa a un nivel fundamentalmente diferente.

Sucede de manera diferente.

Por ejemplo, Plesk no dependía tanto de las inversiones, porque la industria del software está organizada de manera diferente: las capacidades se pueden aumentar gradualmente.

La empresa tenía un producto terminado y el número de compradores aumentó sin problemas.

En consecuencia, también creció en utilidad, gracias a lo cual fue posible aumentar los comandos de atención al cliente, ampliar el back office, desarrollar y configurar la infraestructura de ventas y atención al usuario.

Pero un crecimiento tan extenso está lejos de ser siempre posible.

Se trata de una bifurcación: o bien para crecer por sí solo, si el negocio no requiere fuertes inyecciones financieras, o bien para atraer inversiones y acelerar con fuerza.

En ambos casos, puede tomar el dinero de los inversores.

Porque incluso un negocio que se mueve mucho puede usar este dinero, por ejemplo, para comprar un competidor que tiene una base grande.

También sucede que la empresa fabricó algún tipo de producto y comenzó a ganarlo.

Sin embargo, en ese momento, el empresario entendió mejor el mercado y se dio cuenta de que un producto ligeramente diferente lo necesitaba mucho más.

En consecuencia, si lo desarrolla y lanza rápidamente, entonces puede ganar un premio mayor.

Esta es una buena etapa para la inversión, porque la empresa, además del conocimiento del mercado, tiene una cartera de clientes y cierta reputación en el mercado, por lo que el cambio o ampliación de una línea de abarrotes con un alto grado de probabilidad traerá éxito.

Economía de la innovación Despegar o quemarse: cómo funcionan las inversiones de riesgo Bitrix en un momento vendió la mitad de su empresa comercial 1C.

Al mismo tiempo, Bitrix era una empresa rentable, pero aceptaron este trato porque la base de clientes es interminable.

Habiendo vendido una acción y ganancias en esto, aumentaron considerablemente las ventas.

Cedieron parte del negocio, pero sacaron un fuerte socio al clip.

Esto es dinero verdaderamente inteligente.

Ejemplo: Cómo atrajimos dinero en Innalabs Aquí puedo compartir mi propia experiencia: ilustra perfectamente los errores de los que hablé.

Uno de los desafíos más serios que encontré una vez en el proyecto de Innalabs fue un error al determinar el volumen de inversiones necesarias.

El caso es que no he tenido en cuenta un ciclo de venta muy largo que existe en esta zona.

Estaba seguro de que si hacíamos un producto genial, los clientes vendrían y comprarían de todos modos.

Como resultado, hicimos que el producto fuera excelente y cumplimos con los plazos, ¡pero tuve que esperar el dinero de los compradores durante casi diez años! Economía de la innovación Alexander Sobolev: "Un piloto exitoso paga dos años de trabajo con nuevas empresas" El ciclo de venta de productos en industrias como el espacio, la aviación y los productos militares es muy largo.

Estás vendiendo un componente al que se le presentan requisitos extremadamente estrictos y por lo tanto debe pasar el ciclo de pruebas muy largas y extremadamente costosas.

Esta circunstancia crea la primera barrera seria de entrada al mercado para que las empresas al menos empiecen a considerar su producto, que les debe dar unas ventajas decisivas frente al que están usando ahora.

Además, si todas las pruebas iniciales pasaron maravillosamente y se confirmaron las características prometidas, insertan este producto, en este caso, un giroscopio, en el sistema de navegación y prueban nuevamente.

Si todo está bien, esta unidad de navegación se inserta en el propio producto (un cohete o un avión) y se prueba allí.

Es decir, su producto, antes de ser comprado, vive tres etapas de certificación muy largas.

Y cuando finalmente se certifique, todavía hay que esperar a que el gobierno o los clientes corporativos decidan sobre la compra de estos aviones.

En consecuencia, los constructores de aeronaves iniciarán la producción, comenzarán a comprar sistemas de navegación y sus fabricantes, respectivamente, comprarán sus giroscopios.

Solo en esta etapa finalmente verás el dinero.

Puede imaginar cuánto tiempo pasa desde el momento en que mostró su producto al comprador potencial antes de que se forme una demanda sostenible.

Pero hay un momento positivo.

Si todavía encaja en esta cadena tecnológica, entonces se le proporcionarán pedidos para los próximos años.

Los fabricantes que gastaron miles de millones en la creación de este avión pagarán los costos solo si los producen en miles.

E incluso si comienzan a desarrollar otro modelo, todavía existe la posibilidad de que compren sus componentes, porque probar y certificar nuevos, como ya se mencionó anteriormente, es largo y costoso.

Entonces, ante el advenimiento de una nueva tecnología que promete un aumento significativo en las características, se le brindan ventas.

El problema fue que entonces no entendí esto.

Como resultado, primero creamos el mejor giroscopio del mundo durante mucho, mucho tiempo y luego intentamos venderlo durante mucho, mucho tiempo.

Como resultado, estuve atrapado en este “valle de la muerte” durante muchos años.

Mi error como empresario fue que no investigué este mercado, aunque, objetivamente, nada me lo impedía.

Por lo que pagó: una y otra vez tuve que recaudar nuevas rondas de inversión en un negocio que fabricaba un producto genial, pero no tenía ingresos.

Lo que para mí, como para el fundador de la empresa, significó la constante erosión de mi parte.

Si pudiera inicialmente, incluso a nivel de idea, convencer a las personas de que den mucho dinero de una vez para sobrevivir hasta las primeras ventas, entonces podría salvar el paquete de control.

Pero, por otro lado, si hubiera conocido todos estos matices "en la orilla", lo más probable es que Innalabs no hubiera surgido en absoluto.

Porque no mentiría a los inversores y accionistas, pero si les dijera de inmediato que el retorno de las inversiones tendría que esperar diez años, casi nadie estaría de acuerdo con esto.

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