“Estoy buscando ₽ 30 millones para…”: cómo encontrar un inversor en una startup en crisis y no solo

"Estoy buscando ₽ 30 millones para ...": cómo encontrar un inversor en una startup en crisis y no solo

Sobre el experto: Oleg Kotelkh, socio gerente de Inpro Technolodzhis.

Paso uno: determine claramente el propósito y el tamaño de las inversiones necesarias Las inversiones no son una meta, son un medio.

El fundador de la startup debe imaginar bien por qué necesitaba el dinero.

Por lo general, se necesitan fondos de terceros para acelerar el desarrollo comercial.

La empresa está creciendo más lentamente de lo necesario, y las inversiones acelerarán este proceso y le permitirán sortear a la competencia.

Otra respuesta común: se necesitan fondos para mejorar el producto y fortalecer el departamento de ventas.

La definición de un objetivo específico es importante por dos razones.

En primer lugar, esto determinará la cantidad requerida de inversiones y, en segundo lugar, para acercarse a la comprensión de dónde buscarlas: de inversores privados o fondos.

A partir de en qué etapa se encuentra tu proyecto, para qué y cuánto dinero se necesita, los criterios dependerán de cuál comenzarás a buscar una fuente de financiación.

Paso dos: determine el tipo de inversionista y cree un embudo Entonces, ha determinado las razones por las que necesita dinero e indicó qué elementos de gastos deben cerrarse primero, para que el negocio continúe desarrollándose.

Responda a su pregunta, ¿por qué no puede tomar dinero de amigos, familiares y un banco? ¿Por qué necesitas un inversor? Quizás, junto con el dinero, desee obtener experiencia y comunicaciones.

Entonces necesitarás un inversor estratégico.

O tienes suficientes competencias y cualquier persona con dinero es adecuada.

Entonces puedes buscarlo entre los emprendedores familiares o en los cursos de business angels novatos.

Frits, Skolkovo, RVK tienen tales cursos.

Industria 4.

0 De grande a pequeño: cómo ayudan las startups a buscar ideas para grandes empresas Un error típico del solicitante de inversión principiante es pensar que hay pocos inversores.

¡Muchos de ellos! Toda la sal es encontrar la tuya.

Para ello, crea un mapa de la zona: estudia qué fondos de trabajo con startups hay en tu ciudad.

Como regla general, dichas organizaciones tienen un conjunto claro de criterios en los que invierten: qué áreas, nichos y mercados les interesan, en qué etapa de desarrollo del proyecto debe estar para comenzar a discutir, qué montos están dispuestos a invertir.

Ya en esta etapa, quedará claro a quién puede tener en cuenta y con quién no está en el camino.

Suscríbase a canales temáticos en mensajeros, por ejemplo, Theedinorog y Startupoftheday.

Mira los medios de comunicación de negocios.

Haz una lista de las aceleradoras y escuelas de negocios locales, también tienen días especiales en los que sus residentes y egresados presentan sus proyectos a inversionistas.

Presta atención a quién invirtió en proyectos similares al tuyo.

Por supuesto, la ciudad no debe ser limitada.

Debe comprender bien qué fondos y personas de su país invierten en su industria.

Siéntase libre de buscar inversores y en el extranjero.

Bastan ejemplos de inversión de business angels extranjeros en el mercado.

Por ejemplo, Konstantin Sinyushin, cofundador de la empresa de riesgo Untitled Ventures, ahora se dedica a la creación de un fondo con sede en Luxemburgo.

El fondo invertirá en proyectos rusos.

Foundation Capital de EE. UU. en 2018 invirtió en el proyecto ruso Grabr.

En el mismo año, Exoatlet pudo obtener inversiones de Cosmo and Company Co. de Corea del Sur.

Economía de la innovación Andrey Doronichev: “Las innovaciones aparecen solo en una sociedad liberal” Finalmente, díganos qué está buscando inversiones, en Facebook e Instagram, hable de esto con amigos y conocidos.

Obtenga LinkedIn: este es un gran lugar para encontrar los contactos de la persona que necesita.

Lo principal que debe hacer es no hacer es encajar sin pensar en un sinfín de programas y conferencias de inicio, hacer boletines informativos masivos para todo tipo de autoridades, enviar spam con su proyecto a diestro y siniestro.

Solo perderá tiempo y ganará una reputación innecesaria en el mercado de riesgo.

Sovele a las personas específicas que necesita conocer, encuentre a quienes puedan presentárselas.

Demuéstreles que todos se beneficiarán de su conocimiento.

Así convencerás al inversor de que al menos invierta en escucharte.

Si es imposible reunirse personalmente, escriba una carta al inversor potencial.

Economía de la innovación Cómo ganarse la confianza de los inversores: consejos del vicepresidente Goldman Sachs Recuerde: una lista de correo fría no funciona.

La carta debe ser "cálida", contener toda la información necesaria, ser concisa, pero al mismo tiempo recordar y causar emoción.

Tu destinatario debe estar interesado en el proyecto desde el primer párrafo.

Paso Tres: Preparar documentos y propuesta de inversión Paralelamente a la búsqueda de inversionistas, vale la pena comenzar a preparar un paquete de documentos.

Si los fondos y programas estatales son tu caso, ve a su sitio y averigua qué requieren.

Allí también se indicarán las condiciones de los programas y presentación de solicitudes.

Si tu camino es un grupo de inversores o un particular, necesitarás una presentación de proyecto y un plan financiero.

Además, es mejor no uno, sino tres a la vez: optimista, realista y pesimista.

El primero demostrará lo que sucederá cuando todas sus hipótesis resulten ser ciertas y nada interfiera con el crecimiento del negocio.

Prepárate: primero todos mirarán la segunda y la tercera opción.

No se necesitan tablas de mierda: la información debe percibirse fácilmente.

Foto: Shutterstock En primer lugar, el inversor quiere saber las respuestas a cuatro preguntas: ¿Realmente entiende el mercado y entiende quiénes son sus clientes? ¿Por qué el negocio no cierra mañana o en seis meses? ¿Por qué no perderá dinero invirtiendo en su proyecto? ¿Cuándo y cuánto puede ganar contigo? Las respuestas deben estar en su oración de inversión: “Estoy buscando 30 millones de rublos.

Sobre .

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Ofrezco a un inversor una participación en la empresa.

Conmigo en dos años puedes ganar dinero.

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porque .

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“.

La propuesta debe tener dos montos: la inversión requerida y cuánto puede ganar un socio potencial.

No olvide prever posibles escenarios para que el inversor se retire de la empresa.

Describa los costos de gastos de las inversiones solicitadas, prepárese para proteger su valoración de la empresa, explique en qué consiste su costo actual.

Recuerda que la ganancia que ofreces a un inversor debe ser más rentable que los intereses bancarios sobre los depósitos.

Economía de la innovación Empresa rusa: de privado a corporativo Para interesar al inversor, debe aprender a hablar el mismo idioma con él.

Prepare Pitch: una historia sobre un negocio que interesará a un socio potencial.

El tono debe ser corto, inspirador en el caso.

Aquí está el plan de su discurso: Descripción del problema y cómo su negocio lo resuelve; La etapa del proyecto, métricas y logros; modelo de negocio; etapas de desarrollo (qué es y qué se hará); mercado y competidores; equipo; Propuesta de inversión.

El proyecto debe presentar el proyecto al inversionista que está mejor versado en el proyecto y sabe cómo comunicarse con la audiencia.

La actuación debe ser ensayada.

Evite términos incomprensibles e interpretaciones ambiguas, practique en casa.

Prepárate para que te objeten activamente.

Paso cuatro: verifique al inversionista Recuerde que la búsqueda de inversión no es solo una búsqueda de dinero, sino también la elección de un socio adecuado para usted.

También debe elegir quién será.

No puede aceptar compartir el negocio con la primera persona: estudie cuidadosamente con quién está entrando en el juego.

Industria 4.

0 Por qué las corporaciones modernas necesitan nuevas empresas Extraer los certificados.

Trate de ponerse en contacto con aquellos que puedan darle más información sobre el inversionista.

¿Cuál es el carácter y el estilo de trabajo de una persona? Si compartirá el conocimiento y los contactos de las personas que ayudarán a escalar los negocios, o si solo preferirá invertir en dinero.

¿Le gusta intervenir en la obra, introducir a su gente en el equipo? ¿Es bueno en el mercado? Finalmente, ¿es una persona adecuada? Todo esto lo entiende bien quien ya ha tratado con él.

Por lo tanto, es importante encontrar la empresa ya invertida por él y tratar de averiguar todo lo que necesita allí.

No te preocupes.

Incluso si el inversionista se entera de su “inteligencia”, esto no lo perjudicará.

Por el contrario, demostrará que te estás acercando al negocio de manera responsable y que te encanta estar seguro.

Verifique que la cartera de su inversor no tenga su competidor directo o indirecto.

Esto ayudará a evitar conflictos de intereses en el futuro.

Si todavía se encuentra una empresa de este tipo en la cartera, asegúrese de decir este momento.

Economía de la innovación Cómo buscar inversor en una startup durante una pandemia Lo más importante es creer en uno mismo.

La crisis es el mejor momento para despegar startups.

Recuerde que los inversores también saben de esto.

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